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以下是他的全文分享：
各位设计师朋友，大家好。
很高兴在乌镇，在这个“枕水而生、因水而兴”的地方，见到这么多友商和设计师朋友。
这两天我提早来乌镇，在乌镇的廊桥上走了走。看着桥下那些摇橹船，船夫摇着桨，游客坐着看风景，我忽然生出一个疑问：游客和水乡的船夫，谁是这艘船的掌控者？
表面上看，是船夫，桨在他手里，，船往哪走、走多快，全由他定。但再想想，真正让这条船能走得稳、走得远的，是水。水有多深，河道有多宽，这条船才能走多远、看到什么样的风景。
放到我们今天聊的高定行业，我想，高定本身，就是这条承载着我们所有人初心的河。而我和在座各位的关系，就像船夫和行船的人——我们互为风景，更要互为底气。
这，也正是我今天想和大家分享的主题：《从“甲乙方”到“同行者”：高定时代，品牌与设计师如何互为底气》 。
一：风筝和放风筝的人
阳春三月，风和景明。正是放风筝的好时节。所以，我今天想和借着“风筝”，大家聊聊设计师和高定品牌之间的关系。在我看来：设计师是风筝，品牌方，也就是我们制造端，是那个放风筝的人。
设计师的创意、审美，以及对生活的细腻洞察，决定了风筝的造型能多优美，能多独特。但风筝能飞多高、能飞多稳、能飞多久，靠的从来不是风筝本身，而是我们这些放风筝的人。
放风筝的人手里握着什么？两样东西：
1. 线的长度——这是我们制造端的研发深度和工艺上限。它意味着我们能驾驭多少复杂的工艺，能玩转多少种多元材质。设计师的想法再好、再惊艳，如果超出了我们的研发和工艺能力，这根线就够不着，风筝再想飞，也只能原地打转。
2.线的韧度——这是我们制造端的落地能力和品控体系。设计师的设计再精妙、再有创意，如果我们生产时马虎大意，安装时出现纰漏，这根线就断了，风筝一头栽下来。
为什么现在很多所谓的“高定”，最后变成了“高定——搞不定”？就是因为风筝想往高处飞的时候，一抬头发现，这根线，要么不够长，飞不上去；要么不够结实，飞到一半，“啪”，断了。
二：放风筝的人 —— 我们的内功修炼
那么，作为“放风筝的人”，一个靠谱的高定品牌，手里这根“风筝线”，到底应该长什么样？我拿我们自己A8空间这几年的实践和感悟，跟大家聊聊。
第一，是线的长度——我们用“两标两定”来拉长这根线。
我们公司有个理念，叫：“两标两定”。“两标”是部件标准化、工艺标准化；“两定”是尺寸定制化、色彩定制化。
这听起来有点绕，我拆开来说。
先说色彩定制化。我们都知道，色彩是设计的灵魂，是情感的外化表达。为了配合设计师对色彩近乎严苛的要求，我们建立了一套自己的标准色板系统，目前已经涵盖了200多种颜色。但这还不够，我们深知，设计的灵魂往往就在那一点“不一样”的颜色里。所以，我们坚定地支持非标色彩定制。只要你敢想，我们就敢调，敢做，绝不因为色彩问题，让你的创意打折扣。
再说尺寸定制化。高定的核心，就是“量身定制”、“严丝合缝”。因此，尺寸定制，是我们支持设计师方案更贴合业主日常、更具专属感的重要支撑。
设计师可以根据业主的需求，结合户型特点、动线规划、人体工学，对家居的长、宽、高、进深、弧度、缝隙等每一个细节，进行一对一的精准设计。而我们会以毫米级的精度，打磨每一个尺寸，让家居完全适配空间、适配人体、适配业主的生活习惯。
那问题来了，这么自由地“定制”，品质怎么保证？靠的是“两标”——部件标准化和工艺标准化。我们是把那些最成熟、最稳定的五金结构、连接方式，做成标准模块。就像汽车底盘，不管外观是轿车还是SUV，不管设计多个性，底盘的稳定性必须是标准的。有了这套“两标两定”，不管你想要做极简、意式，还是法式、东方，我们都有足够长的线，帮你实现。
第二，线的韧度——那是我们死磕的落地还原度。
很多品牌反映设计师的作品无法落地，在我看来，这本质上是放风筝的人手艺不精，线不够韧。
作为制造端，我们必须要有这样的“兜底”的能力：设计师负责天马行空，我们负责脚踏实地；设计师负责想象，我们负责让想象成为现实。
举个例子，如果有个设计师想在一面墙上，用大漆做出时光的肌理，再用金属丝勾出极简的线条。我们这根线，不光要有现代工业的精度，还得能读懂传统文化的味道。这就是我们这些放风筝的人，得日复一日练的内功。
我们的内功，一方面，体现在我们对材质的深刻理解上。
我们不做单一材质的桎梏者，而是做多材质融合的摆渡人。我们拥有原木、多层实木板、OSB板三大主材体系，但这只是基础。我们真正擅长的是，让木头与贵金属、奢石、皮革、丝绸、玻璃等多元材质对话、融合，让每一种材质的优势都发挥到极致，让材质本身，成为设计的一部分。
同时，我们拥有混油、染色木皮、科技木皮、原木、肌理板等多种类型的木饰面，为你的设计提供了丰富的选择。
另一方面，我们的内功，更体现在我们对工艺的敬畏与创新上。
我们深谙现代设计的核心工艺，比如让比例更完美的骨骼线工艺，让结构更稳固的夹心工艺，让空间更柔和的圆弧工艺等等。与此同时，我们更执着于别人难以复刻的东方匠心传承：从传统榫卯的结构智慧，到螺钿镶嵌的流光溢彩，从蓝染肌理的自然渐变，到掐丝珐琅的精巧细腻……这些弥足珍贵的传统工艺，我们不仅用心守护，更以当代审美大胆创新，让古韵与现代设计浑然相融，为高定空间注入独一份的深厚文化底蕴。
我们的韧性还表现在团队的塑造上。
A8空间这几年为什么发展得比较好，有人替我们总结，说是因为我们员工队伍稳定，不浮躁、能够沉下心来做事，我认可这样的分析。有团队不一定成功，没团队一定不能成功。就像我经常对我们的运营商说的，做高定木作这一行，你必须先建团队。团队从哪里来？不要想着去抄近路，不要想着到行业里去挖几个人过来，能挖得动的在我的理解里都不叫人才。让我引以为傲的是，通过六到七年的沉淀，A8空间在原来稳定团队的基础上，培养、沉淀出了一支沉得下心、能打胜仗的靠谱团队。从产品研发、设计深化，到制造生产、工程安装，每一个环节，我们都有专业的人做专业的事，能为设计师提供一条龙的服务支持，让大家没有后顾之忧。
三、互为底气 —— 从单边服务到双向奔赴
刚才我一直在说品牌方要练内功，好像我们在单方面服务设计师。如果只是这样，我们依然是“你下单、我生产”的甲乙方，永远成不了并肩前行的同行者。
在真正的高定时代，品牌与设计师的关系，应该是——互为底气。
首先，品牌是设计师的专业底气。
打个比方，当你带着客户走进A8空间的展厅，或者给客户看我们案例的时候，你介绍的从来都不只是一组柜子、一个空间，而是在给客户吃下一颗定心丸，是在向客户证明：你的设计，不仅好看，更能落地。
你可以底气十足地对客户说：“你放心，这个设计能落地。因为A8空间，能把木头、石材、金属、皮革融合得天衣无缝；因为他们有200多种色板，还能做任何你想要的颜色；因为他们不仅精通现代工艺，还传承了榫卯、螺钿等传统非遗技艺。”
我们帮你把抽象的“设计语言”，翻译成了客户听得懂、能信任的“品质语言”。你负责展现创意与审美，我们负责筑牢品质与口碑——这，就是品牌给设计师的底气。
其次，设计师是品牌的审美底气。
为什么这么说。因为，我们做制造的，很容易陷入“工程师思维”——这个东西结构稳不稳？耐不耐用？成本合不合理？而设计师给我们的，恰恰是打破这种固化思维的勇气，是洞察生活美学、引领行业趋势的眼睛。
去年，有一位非常优秀的设计师跟我探讨一个关于“留白”的设计。按照我们制造的惯性思维，柜子就要做满，空间利用率最大化才是好。但他说：“麻总，现在的居住者，需要呼吸感。”
这个观点深深触动了我。从那以后，我们在工艺研发上，开始思考如何为“留白”服务，如何让结构本身成为装饰。
再比如我们的宋韵缙云系列产品，经常有人问我：“麻总，A8空间的产品，为什么总有一种很安静，但又很有力量的感觉？”答案很简单，因为我们博采众长，听取了众多设计师的意见，从宋韵文化和缙云本地的文化内涵中汲取养分，把宋韵的“雅、淡、寂、静”的理念，融入到产品的每一个细节、每一道工艺中。我们把原本作用在产品表面的设计，发力到产品的内在细节和工艺打磨上，让整套产品看上去更加稳重、内敛，既有东方韵味，又符合现代人居需求。
设计师在美学上的造诣，以及对前沿设计趋势的洞察，是我们制造端最需要的养分。如果我们不顾市场风尚的变化，一味闭门造车，只追求结构和耐用，那就是纯粹的自我沉醉，最终只会被行业淘汰。而如果设计师能介入到工厂的研发环节，把你们对产品的需求、对设计的洞见，和我们的工艺实力、落地能力结合起来，那必将实现1+1＞2的效果，既成就了设计师的创意，也推动了品牌的升级。
可以说，是设计师，在帮我们拉长那根线，拓宽那条河，告诉我们这些放风筝的人：你看，那个方向，风更大，风景更好，我们可以飞得更高、更远。
所以你看，当我们不再是“你设计、我生产”的甲乙方，不再互相抱怨、互相推诿，而是“你创意、我实现，你引领、我支撑”的同行者时，我们才真正走进了高定的大门，才真正读懂了高定的本质——高定，从来不是一个人的精彩，而是一群人的并肩前行。
各位设计师朋友，今天我们相聚在乌镇，看着这千年不倒的石桥，看着这静静流淌的河水，我更加坚信：高定之路，纵然道阻且长，然行则将至。让们互为底气，彼此成就，在高定的时代里，一起飞，一起远航。
谢谢大家！
来源：品牌之家 了解更多 A8空间品牌信息>>>" />从“甲乙方”到“同行者”：高定时代，高定品牌与设计师如何互为底气
夏睿，安徽青年五四奖章获得者，曾荣记个人三等功一次。
【人物寄语】
我们办案时，要以专业为刃，高质效办好每一个案件。护苗时，要以温情为壤，用心理疏导的温度、普法宣传的力度，为青少年成长筑牢防护网。
11月19日，阳光照进宣城市第十一小学的教室，六年级的同学们正专注地听着一位特殊的老师讲课。“如果遇到陌生人想要触碰你的身体，该怎么办？”宣城市人民检察院第一检察部副主任夏睿温和地注视着台下的孩子们，用生动的案例讲解着自我保护的要领。这堂看似普通的法治课，背后是她多年未检工作的坚守与创新。
“以前总觉得‘保护’是个很抽象的词，现在我明白了，夏睿姐姐和她的同事们，就是用一封封回信、一堂堂法治课，把保护送到我们身边。”宣城市第十一小学六年级学生陈安妮深有感触地说。
从检十余年，夏睿始终奋战在刑事检察与未成年人保护工作一线。2017年，夏睿开始参与未成年人检察工作。由此，她开始思考：如何让法律保护真正走进孩子们的心里？她和团队创新推出了“蓝朋友”未检工作品牌。其中，2021年“蓝朋友树洞信箱”这一创意在两所学校试点，2022年联合市教体局在全市推广。
如今，在全市中小学校，200多个“树洞信箱”静静伫立。这些信箱不仅是法律咨询的窗口，更是孩子们倾诉心声的“树洞”。截至目前，夏睿和她的团队已累计收到600余封来信，内容涉及校园欺凌、家庭矛盾、成长困惑等各个方面。
为了及时回应孩子们，夏睿带领团队建立了快速响应机制。除了回信外，还创新制作了42期普法视频，用生动形象的动画、通俗易懂的语言，解答孩子们关心的法律问题。“我们要用孩子们听得懂、喜欢看的方式，把法律知识种进他们心里。”夏睿说。
在专注未成年人普法教育犯罪预防的同时，夏睿在刑事案件办理方面同样展现出过硬的专业素养。在办理省扫黑办挂牌督办的重大恶势力犯罪案件时，她面对的是80余起违法犯罪事实、15个罪名的复杂案情。那段日子，她带领团队日夜奋战，仔细梳理每一个犯罪事实，最终提出116条补充侦查意见，移送38条违法线索。
“那段时间，夏主任带着我们一遍遍梳理证据链，常常工作到深夜。”回忆起当时的办案经历，同事李家鸣印象深刻。最终，这起案件取得良好效果，18名犯罪嫌疑人全部自愿认罪认罚，检察机关提出的量刑建议均被法院采纳。
“夏睿同志政治上忠诚，业务上过硬。”宣城市人民检察院副检察长级检察员彭莹这样评价，“她所办理的每一起案件，都能做到‘事实清楚，证据确实充分’，既坚持了法律的刚性，又保持了司法的温度。”
数字背后，是夏睿和团队日复一日的付出。多年来，她带领团队开展“菜单式”普法500余场，覆盖师生家长10万余人。针对办案中发现的校园安全问题，她积极推动制发检察建议，促进相关部门开展专项整治。在她的办公桌上，厚重的法律书籍与孩子们的手绘作品相映成趣，书柜里的奖章证书记录着这些年的付出与收获。
“蓝朋友”未检品牌先后获评全省检察机关党建和业务深度融合典型案例、全市未成年人思想道德建设创新品牌；“蓝朋友树洞信箱”入选首批长三角“护苗”工作优秀案例；宣城市检察院也被评为全省预防未成年人违法犯罪专项行动先进集体。
面对荣誉，夏睿始终保持谦逊。“我只是在未成年人犯罪预防和普法工作中尽了自己的一份力。”展望未来，夏睿表示，“我们会继续深化‘蓝朋友’品牌建设，进一步夯实未成年人保护的法治阵地。”
从惩治犯罪的公诉人到守护成长的“蓝朋友”，夏睿用责任与担当诠释着新时代检察官的初心与使命，让法治之光在每一个孩子心中生根发芽，照亮他们前行的道路。
" />夏睿：让法治之光照亮孩子们前行道路
教宗良十四世入住宗座大樓教宗寓所
出入境办事窗口，同样人气高涨。“为方便大家出行，正月初六我们就专门开放了办证专场受理业务。”泉州市公安局丰泽分局出入境管理大队一级警员李思严介绍，为应对节后办证热潮，大厅通过增开窗口、加强引导、简化流程等方式提升效率，全体工作人员全力以赴，努力让群众少跑腿、好办事，平安顺利开启新一年的旅程。
回顾过去一年，丰泽区政务服务中心紧抓数字化机遇，在“高效办成一件事”“无证明省份”“数据最多采一次”改革中取得显著成效。全年办件量达16.7万件，职权范围内事项办件覆盖率100%；创新推出的政务大模型“小丰”压缩办事时间超70%；全省首创的“智慧小屋”实现语音交互办理；“一码通办”模式服务群众近四千人次，“丰泽经验”获各级媒体广泛报道。展望2026年，中心将持续深化智慧政务建设，重点推进窗口效能数字化监测、智能辅助审批系统升级、“智慧小屋”场景拓展、“无证明省份”深化应用、“数据最多采一次”扩面增效等工作，进一步构建更智能、更便捷、更有温度的政务服务体系。
春风送岗促就业 真情相助暖民心
节后开工第一天，丰泽区2026年“春风行动”新春首场线下招聘会在泉州中心客运站广场火热开启。现场人来人往，求职者们手持简历，在企业展位间穿梭咨询，详细了解岗位要求、薪资待遇等信息。
得益于客运中心站节后密集的人流和便利的交通条件，这场开在“家门口”的招聘会，为返丰务工人员提供了“下车即求职”的便捷体验。刚抵达泉州的务工人员无需四处奔波，下车即可直达招聘现场，省去了辗转求职的周折。同时，周边县（市、区）的求职者听闻也前来应聘，寻找适合自己的好工作。
据悉，今年丰泽区新春招聘系列活动以“春风送岗促就业 真情相助暖民心”为主题，将持续开展至3月底。活动期间，除了一系列线下专场招聘会，还将同步推出线上招聘、赴省外招工引才、直播带岗及政策宣传等多元化服务，精准对接企业用工引才与求职者就业需求，助力广大求职者在“家门口”实现就业。
企业研发“拉满弓” 奋力冲刺“开门红”
位于泉州数字经济产业园内的泉州力同科技有限公司，在复工第一天便迅速进入了高效运转状态。
“其实从我们春节放假开始，客户的订单就没停过。”公司副总经理薛白一早便召集了商务和生产部门的同事，紧锣密鼓地安排新一年的生产排期。他表示，即使在春节放假期间，他们仍坚守服务一线，实现客户咨询、订单承接“不断档”，产线在节后的排期早已预定得满满当当。
产线上，工人们精神饱满，娴熟地操作着全自动化设备，赶制新春的第一批交付产品；研发中心内，技术人员正聚精会神地进行着新一轮的调整与测试。薛白对今年的发展态势充满信心：“无论是数字类，还是模拟类的新建订单，表现都非常好，整体发展速度很快。”
作为一家深耕芯片领域的企业，力同科技不仅受益于大湾区作为全球对讲机产业核心地带的集群效应，也深切感受到了丰泽当地优质的营商环境和暖心的政策支持。正是这种上下一心、共谋发展的良好氛围，让企业对未来发展更有信心、更有底气。
“所以，今年我们仍是信心满满。”展望新一年的发展，薛白语气坚定地透露了一个令人振奋的目标，“2026年，我们预测整体的营业额会比去年有至少100%以上的增长。这是我们当前的坚定信心，也是对市场发展的预判。”开局即冲刺，力同科技正以“满格电”的状态，锚定倍增目标，奋力在丰泽这片热土上跑出高质量发展的“加速度”。
法务护航不断档用心服务暖人心
与力同科技的“硬核”生产不同，福建顺济律师事务所内则是一派专业而温暖的忙碌景象。会议室里，律师团队正围绕节后首个案件进行细致研讨；咨询台前，值班律师正耐心接待来访群众，为他们解答关于劳务纠纷、合同履行等方面的法律疑问，提供专业的法律建议。
福建顺济律师事务所成立于2010年，是泉州首家运用法律智能操作系统的专业律所，先后荣获福建省优秀律师事务所、福建省律师协会履行社会责任先进律师事务所、泉州市“AAAA”级诚信律师事务所。
“节后往往是企业和群众法律服务需求的高峰期，事务所于今日（正月初八）正式开工，为员工发放了开工红包，希望大家能迅速收心归位，以最专业的状态，为群众排忧解难，为企业发展保驾护航。”福建顺济律师事务所合伙人苏桂萍律师表示，“2026年，我们将继续发扬‘顺法意 济天下’的理念，聚焦客户多元需求，着力提供更优质、更精细的法律服务，也希望我们所能不断开拓自身业务新蓝海，实现更高质量的发展。”
原标题：丰泽：新春复工齐发力 奋进开启新征程" />丰泽：新春复工齐发力 奋进开启新征程
人民日报北京9月16日电 （记者潘俊强）2024年中国国际服务贸易交易会16日在京闭幕。记者从服贸会新闻发布会上获悉：会期共达成成交、投资等7类近千项成果，主要集中在建筑、金融、商业服务等领域。累计入场近24.2万人，10万余名专业观众应邀参会，比去年提高20%。
会期发布中国服务贸易发展报告、数字贸易发展与合作报告等权威成果。世界500强及行业龙头企业、境内外机构等111家企业机构发布数字化、人工智能、医疗健康等领域219项成果，比上届增加80项。
服贸会期间，交易洽谈氛围浓厚。举办国际合作项目洽谈推介会等56场，其中海外对接会系列活动10场。四川、海南等10个省区市举办12场主题活动，推介优势领域和项目。打造“投资北京会客厅”，16个区和经开区全部开展直播和咨询洽谈活动，全面介绍北京产业信息、最新支持政策，与意向投资人“见面聊”。
北京市各区和各专题成交额均高于上届。“北京日”暨京津冀协同招商推介大会，三地联合发布招商引资合作重点项目202个，24项成功签约；宣布了亦庄综合保税区正式获得国务院批复，成为全国获批速度最快的综合保税区。
" />2024年服贸会达成近千项成果
(资料图)客户端 【ccmn.cn摘要】美元季节性表现偏弱且中国承诺明年提振内需，双重利好下隔夜伦锌涨超 1%；矿端收缩预期增强，现货升水上行，沪锌社库续降筑牢底部，今现锌或上行。
【ccmn.cn锌期货市场】隔夜伦锌强势拉涨，尾盘报收一根中阳线，开盘报3095美元/吨，高点报3133.5美元，低点报3090.5美元，尾盘收于3131美元，涨32美元，涨幅1.03%；成交量9968手减少3303手，持仓量220291手减少2099手。晚间沪锌高开后窄幅运行，主力2601合约最新收盘价报23170元/吨，涨60元，涨幅0.26%。
长江锌业网（pb.ccmn.cn）今日现货锌价行情预估：美元季节性表现偏弱且中国承诺明年提振内需，双重利好下隔夜伦锌涨超 1%至美元/吨；
宏观层面，上周公布的美国经济数据好坏参半，虽有亮眼之处，但整体不足以改变美联储本周降息的决策。当前，俄乌地缘局势持续紧张、“去美元化”论调甚嚣尘上，且市场普遍预期美联储周三将宣布降息25个基点，概率高达90%，较11月的66%大幅提升。这一预期主要基于美联储官员近期温和表态，不过，分析师警告这可能是一次“鹰派降息”。与此同时，中国表示将在2026年扩大内需，以更积极的政策支持整体经济，这为工业金属带来利好。
基本面方面，矿端收缩预期增强，国产及进口锌精矿加工费连续下滑，国内冶炼企业减产增多，供应端压力较此前有所减轻。同时，内外盘结构性差异促使精锌出口增加，国内现货升水上行支撑持货商挺价信心，以及沪锌社库续降筑牢底部，高供需差得到缓解，利好锌价。
技术面上，沪锌主力合约强势突破中期区间上轨，且仓量和成交量同步增加，短期走势偏强，不过前期24000附近存在短期压力。综合来看，今现锌价格或上行。
（长江有色金属网cjys.cn研发团队 0592-5668838）
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